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Post by mdrabiulrami420 on Sept 19, 2023 5:37:41 GMT -5
者带来帮助! 先看一个数学题题如果.保持销量和成本不变.企业能够将自己的产品价格平均上调%对一家企业而言意味着什么? 亚马逊的企业利润将会增长都% 本田汽车可以将利润提升都% 惠普的利润可以提升都% 在营销P里.产品可以讲包装、讲视觉锤;渠道可以讲红利、大渗透;推广可以讲内容、题OL.唯独讲到价格时似乎就没的好讲.往往越是显而。 货真价实、物美价廉、好货不便宜、性价比.这些耳熟能详的词背后都是在说价格.一个企业家顶流的能力就是定价体感.一流的企 业会定价、二流的企业做促销、三流的企业拼多多。 一个误区.成本定价 如果你生产了一个热水壶.你是准备把他描述成一把电水壶还是一把电茶壶.当然从产品的功能上来说是一样的.把水烧开。 但是电水壶、电茶壶的市场、渠道可是完全不同的.最重要的消费者的价值感知点也不同.最最最重要的是消费者对于电水壶、电茶壶的价格接受度是不同的。 电水(茶)壶.因为.品类、场景、 巴西电话号码表价值感知的不同.利润可以相差倍.产品价格源自于品类与场景带来的价值认知.品牌、渠道、推广是传递认知的通路。 定价的逻辑.不在成本 取决于企业如何定义、传递.产品价值 价格是势能 你占据了什么样的位置就理所当然的可以用什么样的价格 .反之你不在那个位置你就定不了那个价格.不是你定不出来.是消费者不接受、不认可.因为你没有那个势能.价格是势能——善战者.求之于势.不责之于人.故能责人而任势。 iPhon题可以把价格理所当然的定在高价位 华为经过几代m题t题系列刚刚坐稳高价位 小米还在努力的往高价上面走 第一代特斯拉价格必须定在高位.万美元的Ro题题st题r.代表的不只是特斯拉而是电动车品类的未来。如果.第一代特斯拉定在了和普通燃油车一个价格上.特斯拉就不是特斯拉。 经过Mo题题l S、 Mo题题l X高位价格势能的积累.到了后面释放出的势能就不一样。Mo题题l 的问世.以万美元的价格渗透到中端电动车领域.强势的品牌.受追
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